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判断直销模式好坏

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发表时间:2019-03-24 21:09作者:直销模式来源:五湖直销模式网址:http://www.szzhwu.com/

任何一个考察直销或正在运作直销的人都会或多或少的了解到模式,比如说:三流直销做产品,二流直销做服务,一流直销做模式。

那么到底什么是模式呢?假如有三种直销运作模式,您愿意接受拿一种?


第一:找亲戚,拉朋友,在亲戚朋友当中拎包卖货,求人卖面子。

第二:加微友沟通,发朋友圈,发微博,发帖子,装扮QQ空间等自媒体平台获取人脉。

第三:不用自身人脉,不主动找人,不推销卖货,想做直销的精准人脉主动上门。其实,模式区别并不是简单的说他是地面运作还是网络运作,【地面直销人可以网络运作,网络运作的直销人也可以找亲戚朋友做市场】。所谓的模式包括了各方面的的内容,简单说模式就是方法论。剖析如下:一流直销做模式,到底什么是模式?

领导和伙伴同样的动作就叫模式


第一个方法论:看你所处的团队如何解决精准人脉的来源问题

实事求是的讲,任何合法直销公司都有做的好的团队和个人。如果因为我们做了某一家直销公司就排斥打击其他公司团队未免显得度量太小,无庙堂之量如何登庙堂之高。不论是刚开始考察直销的朋友还是已经运作直销的朋友都是从团队了解到公司的一些信息和运作方法。前面文章讲到选择直销和运作直销最关键的是如何解决直销精准人脉来源这些难题,直销是团队事业,能不能做好的关键因素不在个人能力和推荐人老师的能力,而在于未来合作伙伴能不能够做大市场。因此,所有直销难做的原因首先聚焦到了人脉来源的难题能不能解决,如何解决?「原创」直销经销商需要的是什么样的人脉,不懂这个问题别做直销


在地面直销团队也罢,还是网络直销团队也罢,那些成功的人都具备了直销成功的条件。比如在地面直销团队当中的成功者上台演讲分享,口若悬河,周围的朋友都能一呼百应,人家在做直销以前已经是传统行业的成功人士,运作资金也不四问题,成功的人放屁都是道理这个理念最终导致了很多亲戚朋友原意跟随。但是,在直销行业当中大部分直销人都是工薪族,也就是说当你加盟地面直销团队的时候想去模仿复制成功者的方法开发自身人脉是不可行的。因为周围的人知道不会相信你的判断选择会让他能赚到钱,这叫现实。


网络直销团队的成功这还是一个道理,人家首先电脑玩的好,粉丝人脉多,而普通人都不具备这些条件。虽然说水桶理论告诉人们短板决定水位,但是人在不擅长的领域再怎努力都不会有什么大的收获,要不然打工十年就不可能还是工。【普通网络直销】需要个人不断地写博客、发帖子、装扮QQ空间,找人 找群加qq 直接与客户沟通。对电脑水平不好的,沟通能力差的人来说做起来很吃力。我们可以发现以上人脉资源获得的方法大部分人自己复制不了也无法赋值给自己将来的伙伴,伙伴的流失就是必然的。靠个人能力奔波于开发新客户,忙的要死,收获却是微之极微。如果解决不了人脉问题的团队要是准备加盟请放弃,要是已经运作请离开。




第二个方法论:看自己所处的团队如何解决沟通成交的难题

在解决了精准人脉来源问题以后面临的就是沟通成交的难题。不论是男人还是女人在30岁以后口语能力几乎定型,不可能说是联练习几个月就能够滔滔不绝的演讲分享以及和客户进行有效的沟通。沟通是销售行业当中最重要的一个环节之一,没有沟通就没有成交,沟通的不好是很难成交。比如:直销公司的奖金制度,文化,公司,包括模式要是靠个人能力讲给客户听,那么会出现几个问题【不会讲,讲不好,思路不明确,思维混乱,条理不清】等。讲了几个小时自己都晕了,客户都烦了,这样的沟通就很难产生成交。有人会说借力,借团队老师的,然而老师有时间客户没时间,客户有时间老师又没时间,有可能老师和客户有时间你却没时间,这样的借力太难了。假如,遇到外地的客户,语言障碍又来了,去和客户见面洽谈来回的食宿费又产生了。普通人为何不能运作地面传统直销


有人说在微信随时可以让客户和领导人见面聊,按说可以吗,也可以。不过你的客户看到你的领导比你优秀想和你老师合作,或者说你的老师看到客户很优秀想把客户据为己有。利益面前都是自私的,不要相信那些所谓的大爱。


第三个方法论:看自己所处的团队如何解决人才培养和团队管理的难题

前面两个问题考察处理好了以后就要了解自己所处团队在人才培养和团队管理方面,能不能合理的安排执行。这一点,第一次考察运作直销的朋友了解不到也理解不了是正常的,做过直销的朋友绝对深有体会。只要智力在正常范围的人都会在加盟以前考察清楚奖金制度,我想这一点是无可厚非的,但是为什么很多人小单加盟以后货大单升级以后还是会流失呢,难道他钱是大风刮来的。甚至说有些直销团队的领导都做到高级别了为什么无奈的退出不干了呢?


当一个直销团队在人才培养问题,团队管理问题上没有固定明确的框架,时间一长团队的工作就无法继续进行。当新伙伴的流失成为常态,老伙伴赚不到钱坚持不下去,最终的结果就是高级别的领导老师都只能放弃。甚至还有一些领导,为了自己上级别,挂羊头卖狗肉,表面上是团队运作,其实就是让新加盟的伙伴和老伙伴为他花钱做零售,冲业绩。威胁无处不在,不配合的封你号,开除团队,甚至在公司把你会员号都随时作废,你辛苦发展的伙伴人家挪动点位变成了别人市场。


总结:直销模式包涵了【人脉资源系统,沟通成交系统,人才培养系统,管理系统,文献系统】等,哪一个环节有问题都会对团队成员造成致命的打击,细节决定成败,所以,考察直销和已经运作直销的朋友要擦亮眼,懂得取舍。直销行业是复制倍增的行业,倍增的是业绩销量,复制的就是人脉资源,沟通成交方法,人才培养及团队管理的方法。只有统一模块化方法才能复制给你和你自己将来的伙伴,要不然因个人能力层次不齐,方法复制不了,团队最终流失就是不可避免的。换了一家又一家,年年栽树不开花,都是因复制不了方法单打独斗的结果传统直销不改变我们就改变直销,让天下没有难做的直销。


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