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新型直销模式与传统直销模式的优劣有哪些?
发表时间:2018-01-18 21:29

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随着“互联网+直销”的新直销模式助力直销行业进入3.0时代后,如何利用互联网帮助直销员成功营销成为直企之间的一道难题。诸多直企开拓电商后,成效并不明显,多为盲目跟风。有直销专家表示,网络关系转为粘性强关系难度大,仍需借助人与人之间的强关系为前提。


直企开拓电商多为盲目跟风


作为全球直销业的龙头,安利进入中国20年,业绩一路攀升至几百亿。不过,依照今年发布的“2014年中国直销拿牌企业业绩排行榜”,安利虽依旧稳坐中国直销业老大的位置,但2014年的营收却已较2013年同期下滑了6亿元。相比中国电子商务研究中心最新发布报告的数据,2014年电子商务市场交易规模达13.4万亿元,同比增长31.4%。其中,单是阿里在去年“双十一”的成交额571亿元,就已超过安利、完美、无限极三家直销巨头全年在中国的总销售额。这一数据被外界视为中国直销业动向的风向标,也被视作为直企不得不转型的一个信号。不过,许多直销企业仅仅是盲目跟随,效果并不乐观。


作为直销行业领航者,安利和无限极对“互联网+”的规划内容一直较为慎重,基本回应称在研究当中。移动社交电商平台目前仍在一个试水的阶段。


网络关系转为粘性强关系难度大


移动工作室对于老一辈直销人仍属短板,直销行业或将去向年轻化,老直销员或低文化直销员需要时间接受新鲜事物。也有行内观察专员分析,在当下成熟的电商新直销模式当中,商家与消费者的关系是建立在虚拟的世界中,应该说笼络关系。要把这种关系转化为有黏性的强关系是非常有难度的。,从此你的人生便多了一位免费的成功教练。而直销业此前建立的人与人之间的强关系,在某种程度上有助于该行业触网后,圈层营销转化率的增长。


新型直销模式与传统直销模式优劣对比一览表


传统直销

1.靠定期或不定期的激励会议拓展市场。

缺点:费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱,而是沦为会议的努力。

优点:面对面交流比较深刻


2.靠两条腿去跑市场,一次只能跑一个地方。受地域影响,有的传统直销市场区域很火,有的区域很冷清。

缺点:费时、费力、效率低,造成地域的直销人员差异化。

优点:深入市场,对新开发客户有帮助。


3.只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。一般都是在团队作战,离开团队将很难存活。

缺点:邀约受地域,市场拓展通道不通畅。团队作战发展较慢

优点:这种客户较为忠臣,不会轻易失去联系。


4.传统直销商一般都需要购买文字或视频资料,还要认购产品及前期还要市场开拓费用。

缺点:前期的资金投入很高,这是许多经销商没有成功的一个重要原因。

优点:有真实的感受,真实的经验


5.由于业绩的压力及囤货,很多经销商打折销售,市场混乱。

缺点:严重影响直销员的利益

新型直销模式——互联网+直销


1.每天都有网络课堂和视频会议,从业人员可以很方便的接受培训。

缺点:实战较少,没有面对面沟通深刻

优点:省力,不给经销商造成会议方面的经济负担。


2.充分发挥最新先进的网络优势,足不出户,就可以把生意做到全国,全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。

优点:省时、省力、效率高。


3.可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。

优点:组织结构更为灵活自由,兼容性强,存活率高,发展速度快,成功率高。如果做兼职,互联网+直销比传统直销更为理想。彻底粉碎地域概念,市场拓展通道通畅。


4.创业前期的投入可以下载APP在网上学习相关知识,和朋友在网上交流。

缺点:这样的直销员对产品内容了解的并不深刻,没有自身体验,真是真是感受,真是经验。

优点:成本降到最低,真正是普通人的创业机会。


5.销售和团队的有机结合,从根源上杜绝了打折现象。

优点:做到了真正的公平竞争。


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